কিভাবে আপনার টার্গেট মার্কেট খুঁজে পাবেন: 12 টি ধাপ (ছবি সহ)

সুচিপত্র:

কিভাবে আপনার টার্গেট মার্কেট খুঁজে পাবেন: 12 টি ধাপ (ছবি সহ)
কিভাবে আপনার টার্গেট মার্কেট খুঁজে পাবেন: 12 টি ধাপ (ছবি সহ)

ভিডিও: কিভাবে আপনার টার্গেট মার্কেট খুঁজে পাবেন: 12 টি ধাপ (ছবি সহ)

ভিডিও: কিভাবে আপনার টার্গেট মার্কেট খুঁজে পাবেন: 12 টি ধাপ (ছবি সহ)
ভিডিও: ফোন নম্বর এ সপ্তাহের জনপ্রিয় পোস্ট মিডিয়া ও জনসংযোগ 2024, মার্চ
Anonim

আপনি যদি কোন পরিষেবা বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, খুচরা দোকান চালান, অথবা অনলাইনে আপনার বিষয়বস্তু পড়ার জন্য মানুষকে পেতে চান তাহলে আপনার টার্গেট বাজার খোঁজা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনার টার্গেট মার্কেট কারা সে সম্পর্কে ভালো ধারণা থাকা আপনাকে নতুন পণ্য তৈরি করতে এবং আপনার ব্যবসাকে কার্যকরভাবে বাজারজাত করতে সাহায্য করবে। আপনি যদি কোন ধরনের ব্যবসা পরিচালনা করেন, তাহলে আপনার গ্রাহকদের এবং আপনার প্রতিযোগীদের উপর কিছু সহজ গবেষণা করা শুরু করুন যাতে আপনি আপনার লক্ষ্য বাজারকে সঙ্কুচিত করতে পারেন।

ধাপ

3 এর অংশ 1: আপনার ব্যবসা সম্পর্কিত প্রশ্নের উত্তর দেওয়া

আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 1 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 1 খুঁজুন

ধাপ 1. আপনার পণ্য বা পরিষেবা কোন সমস্যার সমাধান করে তা নিয়ে চিন্তা করুন।

আপনি যদি চান যে লোকেরা আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনুক, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে এটি তাদের জন্য কোন ধরণের সমস্যার সমাধান করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার পণ্য আপনার গ্রাহকদের একটি সাশ্রয়ী মূল্যে ফ্যাশনেবল পোশাকের সমস্যা সমাধান করতে পারে।

  • আপনি যে সমস্যাগুলি চিহ্নিত করেন তা যে কোনও কিছু হতে পারে, যতক্ষণ আপনি বিশ্বাস করেন যে আপনার ব্যবসাকে সমর্থন করার জন্য যথেষ্ট লোক রয়েছে।
  • আপনার প্রোডাক্ট যে সমস্যার সমাধান করে তা চিহ্নিত করার সময় যথাসম্ভব সুনির্দিষ্ট হওয়ার চেষ্টা করুন। অত্যধিক বিস্তৃত সমস্যা চিহ্নিত করা, যেমন খাবারের প্রয়োজন, খুব সহায়ক হবে না। আপনি এই বিস্তৃত সমস্যা দিয়ে শুরু করতে পারেন, কিন্তু তারপর নিজেকে কিছু ফলোআপ প্রশ্ন যেমন "আমার গ্রাহকদের খাবারের প্রয়োজন কোথায়?" অথবা "আমার গ্রাহকদের কি ধরনের খাবার প্রয়োজন?"
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 2 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 2 খুঁজুন

পদক্ষেপ 2. আপনার প্রতিযোগিতা বিবেচনা করুন।

অন্য ব্যবসাগুলি আপনার মতো অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবাগুলি কী অফার করে এবং আপনি কীভাবে তাদের থেকে নিজেকে আলাদা করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।

  • যদি আপনার একটি ফিজিক্যাল স্টোর থাকে, আপনার প্রতিযোগিতা সম্ভবত একই সম্প্রদায়ের অন্যান্য ব্যবসা হবে। আপনি যদি অনলাইনে কাজ করেন, তাহলে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের অন্য কোন বিকল্প আছে তা নির্ধারণ করতে আপনাকে কিছু গবেষণা করতে হবে। আপনার ব্যবসার জন্য প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডগুলির জন্য একটি দ্রুত অনলাইন অনুসন্ধান আপনাকে আপনার অনলাইন প্রতিযোগীদের সনাক্ত করতে সহায়তা করবে।
  • একবার আপনি আপনার প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করুন, তাদের উপর কিছু গবেষণা করুন। আপনি তাদের দোকানের সময়গুলি কী, তারা কতগুলি পণ্য অফার করে বা শিপিংয়ের জন্য কত চার্জ করে সেগুলি খুঁজে পেতে চাইতে পারে। আপনার লক্ষ্য হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্যাগুলি চিহ্নিত করা যা আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা সমাধান করা হচ্ছে না।
  • আপনি যদি কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান না করে থাকেন তবে ঠিক আছে, তবে আপনার যতটা সম্ভব নিজেকে আলাদা করার চেষ্টা করা উচিত। নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কোনওভাবে স্বতন্ত্রভাবে সনাক্তযোগ্য। আপনার প্রতিযোগিতাকে অতিক্রম করতে আপনি যা শিখেছেন তা ব্যবহার করুন। এর অর্থ হতে পারে আইটেমের বৃহত্তর নির্বাচন, উচ্চমানের আইটেম, কম দাম, সহজ রিটার্ন ইত্যাদি প্রদান করা।
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 3 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 3 খুঁজুন

ধাপ 3. বৈশিষ্ট্যগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন।

আপনার পণ্য কোন ধরণের সমস্যা সমাধান করে তা বুঝতে পারলে, আপনি কোন ধরণের ব্যক্তির এই সমস্যাগুলি থাকতে পারে তা নিয়ে ভাবতে শুরু করতে পারেন। আপনার আদর্শ গ্রাহকের যতগুলি বৈশিষ্ট্য আপনি ভাবতে পারেন তার তালিকা দিন।

আবার, যথাসম্ভব সুনির্দিষ্ট হওয়ার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি জৈব কুকুরের খাবার বিক্রি করেন, আপনার তালিকায় এমন লোক অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যারা কুকুরের মালিক, পুষ্টি সম্পর্কে জ্ঞানী, টেকসই কৃষির যত্ন ইত্যাদি।

আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 4 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 4 খুঁজুন

ধাপ 4. আপনার পণ্যের খরচ সম্পর্কে চিন্তা করুন।

আপনার যদি একটি প্রতিষ্ঠিত পণ্য বা পরিষেবা থাকে, তাহলে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য উপলব্ধ অন্যান্য অনুরূপ পণ্যের সাথে এর দাম তুলনা করুন। আপনি যদি এখনও আপনার মূল্য নির্ধারণ না করে থাকেন, তাহলে আপনার উচিত এই গবেষণাটি ব্যবহার করে উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ করা।

  • যদি আপনার পণ্য অন্যান্য পণ্যের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল হয়, তাহলে আপনাকে আপনার গ্রাহকদের কাছে এটা স্পষ্ট করতে হবে যে এটি তাদের জন্য কেন একটি ভাল বিকল্প।
  • আপনার পণ্যের জন্য কোন ধরনের ব্যক্তি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হবে এবং আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্যকে প্রয়োজনীয়তা বা বিলাসবহুল সামগ্রী মনে করবে কিনা সে সম্পর্কেও আপনাকে ভাবতে হবে।

3 এর 2 অংশ: বাজার গবেষণা পরিচালনা

আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 5 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 5 খুঁজুন

ধাপ 1. আপনার বর্তমান গ্রাহকরা কে তা খুঁজে বের করুন।

কে আপনার পণ্য কিনতে চায় সে সম্পর্কে আরও শিখতে শুরু করার সর্বোত্তম উপায় হল কে সেগুলি ইতিমধ্যে কিনছে তা খুঁজে বের করা। আপনি এই তথ্য ব্যবহার করতে পারেন অন্য ব্যক্তিদের লক্ষ্য করতে সাহায্য করতে যাদের একই আগ্রহ আছে বা যারা একই জনসংখ্যাগত গোষ্ঠীতে পড়ে।

  • যদি আপনার একটি দোকান থাকে, তাহলে আপনার গ্রাহকরা কে তা মনোযোগ দিন। আপনি কেবল পর্যবেক্ষক হয়ে তাদের সম্পর্কে অনেক কিছু বলতে সক্ষম হতে পারেন। আপনি গ্রাহকদের কথোপকথনে যুক্ত করার চেষ্টা করতে পারেন, গ্রাহকদের জরিপ সম্পন্ন করতে বলছেন, অথবা আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও জানতে ব্যক্তিগত তথ্য জমা দেওয়ার জন্য একটি পুরস্কার প্রোগ্রাম তৈরি করতে পারেন। পুরষ্কার প্রোগ্রামগুলি আপনাকে গ্রাহকদের ক্রয়গুলি ট্র্যাক করার অনুমতি দেয়, যা আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে কোন ধরণের পণ্য কোন ধরণের গ্রাহক সবচেয়ে বেশি আকৃষ্ট হয়।
  • আপনার যদি কোন ওয়েবসাইট থাকে, গুগল অ্যানালিটিক্স আপনাকে সেই ব্যক্তিদের সম্পর্কে অনেক কিছু বলতে পারে যারা বর্তমানে আপনার সাইটে ভিজিট করছে। ফেসবুক, টুইটার এবং ইউটিউব সহ অনেক সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলিতে "অন্তর্দৃষ্টি" বা "বিশ্লেষণ" রয়েছে যা জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং আগ্রহ সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে। একটি পণ্যের প্রস্তুতকারক সম্ভবত গ্রাহকের জনসংখ্যাও সরবরাহ করতে পারে।
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 6 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 6 খুঁজুন

ধাপ 2. আপনার প্রতিযোগীদের গ্রাহকরা কে তা খুঁজে বের করুন।

যদি আপনার কোন প্রতিষ্ঠিত দোকান বা ওয়েবসাইট না থাকে, তাহলে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের নিয়ে গবেষণা করে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সম্পর্কে অনেক কিছু জানতে পারেন। এমনকি যদি আপনার নিজের দোকান বা ওয়েবসাইট থাকে, তবুও আপনার এই গবেষণাটি করার কথা বিবেচনা করা উচিত কারণ এটি আপনাকে দেখাবে যে কোন নির্দিষ্ট প্রতিযোগী আপনার চেয়ে নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে বেশি সফল হয়েছে কিনা।

  • আপনি আপনার প্রতিযোগীদের গ্রাহকদের সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্ট দেখে এবং তাদের অনুসরণকারী ব্যক্তিদের প্রোফাইল এবং/অথবা মন্তব্য দেখে কিছু মৌলিক তথ্য জানতে পারেন। কেউ কেউ আপনাকে অনুসরণকারীদের সবচেয়ে সাধারণ বয়সের গ্রুপও দেখাবে।
  • যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীর একটি দোকান থাকে, সেখানে কিছু সময় কাটান এবং সেখানে কেনাকাটা করেন এমন গ্রাহকদের মূল্যায়ন করার চেষ্টা করুন।
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 7 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 7 খুঁজুন

ধাপ 3. বিদ্যমান গবেষণা পর্যালোচনা করুন।

এখানে এক টন বাজার গবেষণা আছে যা ইতিমধ্যে সম্পন্ন হয়েছে এবং এটি আপনার ব্যবসার জন্য খুব সহায়ক হতে পারে। আপনার নির্দিষ্ট শিল্পে মার্কেট রিসার্চ, টার্গেট মার্কেটস বা কাস্টমার প্রোফাইলের জন্য অনলাইনে অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন। আপনি যদি নিজে নিজে করতেন তাহলে আপনি যে তথ্য সংগ্রহ করতেন তা ঠিক নাও হতে পারে, কিন্তু তবুও এটি দরকারী অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করবে।

বাণিজ্য প্রকাশনাও তথ্যের একটি ভাল উৎস হতে পারে।

আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 8 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 8 খুঁজুন

ধাপ 4. আপনার নিজস্ব গবেষণা সম্পাদন করুন।

আপনি যদি ইতিমধ্যে এক টন অনলাইন গবেষণা করে থাকেন এবং আপনার বর্তমান গ্রাহকদের পর্যবেক্ষণ করেন, তাহলে আপনার মনে হতে পারে যে আপনার প্রকৃত মানুষের কাছ থেকে কিছু ইনপুট দরকার। আপনার নিজের উপর এই ধরনের গবেষণা পরিচালনা করা সম্ভব, যদিও আপনি কীভাবে একজন ভাল পেশাদার নিয়োগের বিষয়ে চিন্তা করতে পারেন যদি আপনি ভাল অংশগ্রহণকারীদের নিয়োগ করতে পারেন বা ডেটা ব্যাখ্যা করতে পারেন।

  • গ্রাহক বিদ্যমান গ্রাহকদের অনলাইন বা আপনার দোকানে জরিপ সম্পন্ন করতে বলুন। আপনি তাদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং আগ্রহ সম্পর্কে প্রশ্নগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন, আপনার পণ্য সম্পর্কে তাদের ধারণা সম্পর্কে, এবং তারা কোন পরিষেবা বা পণ্যগুলি আপনাকে দিতে চান সে সম্পর্কে।
  • আপনি যদি আপনার জরিপে আরও সাড়া পেতে চান, তাহলে আপনি অনলাইনে অর্থ প্রদানের জরিপের চেষ্টা করতে পারেন। Swagbucks এবং Vindale Research সহ বিভিন্ন ধরণের কোম্পানি রয়েছে, যেগুলি অনলাইনে আপনার জরিপগুলি একটি ফি দিয়ে পোস্ট করবে।
  • আপনি যদি ফোকাস গ্রুপ পরিচালনা করার চেষ্টা করতে পারেন যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে কেমন অনুভব করেন সে সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য পেতে চান।
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 9 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 9 খুঁজুন

ধাপ 5. আপনার গ্রাহকের প্রোফাইল সম্পূর্ণ করুন।

একবার আপনি আপনার ব্যবসা সম্পর্কিত প্রশ্নের উত্তর দিলে এবং আপনার বাজার গবেষণা পরিচালনা করলে, আপনি আপনার আদর্শ গ্রাহকের একটি সম্পূর্ণ প্রোফাইল সংকলন শেষ করতে পারেন। আপনার যদি একাধিক পণ্য বা পরিষেবা থাকে, আপনার প্রত্যেকের জন্য আলাদা আদর্শ গ্রাহক থাকতে পারে। আপনার প্রোফাইলে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যের সংমিশ্রণ থাকা উচিত, যা আপনাকে আপনার গ্রাহকদের আর্থ -সামাজিক অবস্থা এবং সাইকোগ্রাফিক তথ্য বুঝতে সাহায্য করবে, যা আপনার গ্রাহকদের ব্যক্তিত্ব সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে।

  • গুরুত্বপূর্ণ জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যের মধ্যে বয়স, জাতিগত/জাতিগত পটভূমি, লিঙ্গ, বৈবাহিক অবস্থা, শিক্ষার স্তর, পেশা, আয়, শিশুদের সংখ্যা এবং অবস্থান অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
  • গুরুত্বপূর্ণ মনস্তাত্ত্বিক তথ্যের মধ্যে শখ, আগ্রহ, বিশ্বাস, ধর্ম, জীবনধারা এবং প্রযুক্তি পছন্দ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

3 এর অংশ 3: আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য এই তথ্য ব্যবহার করা

আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 10 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 10 খুঁজুন

ধাপ 1. আপনার বাজারকে লক্ষ্য করুন যেখানে তারা সময় কাটায়।

একবার আপনার গ্রাহকের প্রোফাইল পেলে, আপনি এই ধরনের ব্যক্তির কী ধরনের অভ্যাস থাকতে পারে তা নির্ধারণ করতে কিছু অনলাইন গবেষণা করতে পারেন। তাদের অভ্যাসগুলি জানা আপনাকে কোথায় এবং কীভাবে আপনার পরিষেবাগুলি বাজারজাত করতে হবে সে সম্পর্কে স্মার্ট সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে।

  • আপনার টার্গেট মার্কেট অনলাইনে বা দোকানে কেনাকাটা করতে পছন্দ করে কিনা তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করা উচিত; তারা ইন্টারনেটে কত সময় ব্যয় করে, টেলিভিশন দেখে, ম্যাগাজিন পড়ছে এবং রেডিও শুনছে; এবং কোন নির্দিষ্ট সাইট, চ্যানেল এবং প্রকাশনা তারা পছন্দ করে।
  • আপনি আপনার টার্গেট অডিয়েন্সের অভ্যাস সম্পর্কে আরো জানতে সাহায্য করার জন্য Followerwonk এর মত সোশ্যাল মিডিয়া অ্যানালিটিক্স সার্ভিস ব্যবহার করতে পারেন। যদি আপনি দেখতে পান যে আপনার লক্ষ্য বাজারের একটি বড় অংশ একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির ভক্ত, আপনি তাদের কাছে বাজার করার জন্য কিছু ধার ধারতে সক্ষম হতে পারেন।
  • আপনি এই প্রশ্নগুলির উত্তর পেতে আপনার নিজের গবেষণাও করতে পারেন। এটি বিশেষভাবে সহায়ক হতে পারে যদি আপনি আপনার স্থানীয় এলাকায় একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর অভ্যাসগুলি জানতে চান। আপনার টার্গেট মার্কেটের প্রতিনিধিত্বকারী অংশগ্রহণকারীদের একটি গ্রুপ নিয়োগ করার জন্য যত্ন নিন।
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 11 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 11 খুঁজুন

ধাপ 2. আপনার গ্রাহকদের মূল্যবোধের বাজার করুন।

যখন আপনি আপনার টার্গেট মার্কেট সম্পর্কে ভাল বোঝেন, তখন আপনার বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করতে সক্ষম হওয়া উচিত যা তাদের সাথে অনুরণিত হবে। যখনই আপনি একটি নতুন প্রচারণা তৈরি করছেন তখন সর্বদা আপনার গ্রাহক প্রোফাইলের সাথে পরামর্শ করুন এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যে এটি আপনার টার্গেট মার্কেট সম্পর্কে আপনি ইতিমধ্যে যা জানেন তার সাথে এটি কীভাবে সম্পর্কিত।

আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 12 খুঁজুন
আপনার টার্গেট মার্কেট ধাপ 12 খুঁজুন

ধাপ 3. অনুকূল প্রচারগুলি পাঠান।

আপনি যদি আপনার টার্গেট মার্কেট বুঝতে পারেন এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে ডেটা সংগ্রহের ব্যাপারে অধ্যবসায়ী হন, তাহলে আপনি এই তথ্য ব্যবহার করে আপনার গ্রাহকদের বিভিন্ন কুলুঙ্গিতে বিভক্ত করতে পারেন এবং নিশ্চিত করুন যে তারা সবসময় আপনার স্টোর সম্পর্কে তথ্য পায় যা তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক।

  • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি পোষা পোশাক বিক্রি করে এমন একটি অনলাইন দোকান চালান, তাহলে আপনি আপনার গ্রাহকদেরকে তিনটি গ্রুপে বিভক্ত করতে অতীতের কেনাকাটা সম্পর্কে সংগৃহীত ডেটা ব্যবহার করতে পারেন: কুকুর মালিক, বিড়াল মালিক এবং কুকুর ও বিড়াল মালিক। এটি আপনাকে গ্রাহকদের কাছে এমন পণ্যগুলির জন্য প্রচার পাঠানোর অনুমতি দেবে যাতে তারা সবচেয়ে বেশি আগ্রহী হবে।
  • আপনি আপনার বিভিন্ন কুলুঙ্গি গোষ্ঠীর চাহিদা পূরণের জন্য নতুন পণ্য বা সেবা বিকাশের জন্য এই তথ্য ব্যবহার করতে পারেন।

পরামর্শ

  • বন্ধু এবং পরিবারের কাছ থেকে ইনপুট চাওয়া ঠিক, কিন্তু এটিকে বৈধ বাজার গবেষণা বলে বিশ্বাস করতে ভুল করবেন না। আপনার বাজারের প্রতিনিধিত্বকারী একটি গোষ্ঠীর কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পাওয়ার জন্য আপনাকে এখনও প্রচেষ্টা করতে হবে।
  • আপনার লক্ষ্য বাজার সময়ের সাথে বিকশিত হতে পারে, এবং এটি ঠিক আছে! বাজার গবেষণা করা কখনই বন্ধ করবেন না।
  • আপনার নিজের পক্ষপাতের উপর ভিত্তি করে আপনার লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে অনুমান না করার জন্য খুব চেষ্টা করুন।

প্রস্তাবিত: